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    06/07/2019 14:51:04 发布108 浏览0 回复0 点赞
鼎鼎客服2
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个性化消费浪潮,正席卷而来。这就对传统的零售供应链提出了巨大的挑战。

过去是先有供给,后有需求。厂商生产什么,零售商就销售什么,顾客就购买什么。到了个性化消费时代,顺序反过来,要先有需求,再有供给,厂商要根据需求生产,也就是现在各行各业都在热议的C2M(反向定制,消费者驱动型制造)。道理说起来很简单,操作起来难度却极高。

 

首先,怎么收集成百上千的个性化需求订单?对绝大多数厂商来说,这种需求还是不确定的,有待挖掘的。打个最简单的比方,谁能保证方形设计的储物盒需要100个,而圆形设计的需要200个?

即使有权威市场调查公司经过大规模访问,确保消费者需要的就是100个方形储物盒和200个圆形储物盒,厂商拿到这个订单信息,手里没有钱买原料怎么生产?过去,厂商通过召开订货会,向经销商、零售商收取定金展开生产。现在订单被分散到千家万户的消费者手里,经销商、零售商怎么统计自己覆盖范围内的订单有多少,怎么跟厂商认购并支付定金?

就算厂商不要定金,咬着牙自己贷款把产品生产出来了,又怎么把产品送到对应的消费者面前去?如果不小心把方形储物盒摆到了喜欢圆形储物盒的消费者面前,那一切不都前功尽弃?

看起来只是简单地把供需关系反个向,实际这里面的信息流、资金流、物流商流通通都面临无数难解的问题。这也是为什么很多厂商明知道消费者需要个性化产品,却无力做出调整的原因。业界偶有所谓反向定制的案例,也多是不可持续的“样板工程”。

京东的又一个万亿目标

反向定制如此之难,却没有挡住一向爱啃硬骨头的京东。

在分析京东今年Q1财报的时候,我们就发现,京东的反向定制合作项目数量同比增长超过5倍。上周,京东零售集团轮值CEO徐雷在京东618全球品牌峰会上再扔重磅炸弹:未来三年,京东反向定制(C2M)商品及独家新品在京东平台的累计成交额将达到10000亿元规模!

前段时间,贸促会研究院以反向定制为主题,邀请业界有实践经验的厂商代表内部座谈,除了海尔、扬子空调、五芳斋等知名企业,京东也受邀前往介绍经验,京东反向定制(C2M)工作五步法由此在会上首度曝光。大家这才知道,京东在反向定制上已经悄然积累了这么多案例和经验,甚至形成了一套成熟可复制的工作体系。与之相伴的,是越来越多的厂商,通过京东的反向定制实现飞跃式增长。

比如开头提到的邦先生智能晾衣架,自2016年入驻京东,连续三年业绩翻倍增长。2019年,该品牌与京东合作的反向定制产品上线后,短短一个月内晋升业内TOP3。

文章开头那位90后朋友,正是在京东上浏览对比智能晾衣架时,发现邦先生反向定制款F6无论从颜值、智能操作,还是性价比上考虑,都很符合他的要求,加上京东自营保证了优质的物流售后体验,迅速在同类产品中抓住了他的目光。



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